Tárgyalástechnikai kézikönyvet írt a BME két oktatója

A HVG Könyvek gondozásában megjelent a BME Gazdaság- és Társadalomtudományi Karának két oktatója, Csordás Hédi Virág és Ecsediné Szabó Krisztina közös munkája, a Tárgyalástechnikai sztori-tár – A nyertes-nyertes stratégia alapjai. A kötet közérthető, gyakorlatorientált formában vezeti be az olvasókat a sikeres tárgyalás alapelveibe és módszereibe.

A tárgyalás életünk szinte minden területén jelen van: üzleti helyzetekben, munkahelyi konfliktusok során, de akár a magánéletben is. 

Jó megállapodás azonban ritkán születik ösztönösen – az eredményes tárgyaláshoz tudatosságra, felkészültségre és megfelelő stratégiára van szükség.

A könyv arra kínál válaszokat, hogy

• hogyan lehet kölcsönösen előnyös megállapodásokat létrehozni;
• miként kezelhetők a nehéz tárgyalópartnerek;
• hogyan lehet jól képviselni saját érdekeinket;
• és mitől válik valóban eredményessé egy tárgyalás.

A Tárgyalástechnikai sztori-tár az elméleti háttér mellett számos gyakorlati példán és történeten keresztül mutatja be a tárgyalási helyzeteket és azok lehetséges megoldásait. A kötet egy családi konfliktust is végigkövet, ezzel segítve az olvasóknak felismerni a tárgyalási dinamika mindennapi működését. A szerzők célja, hogy az olvasók felismerjék: a sikeres tárgyalás nem a másik fél legyőzéséről, hanem a közös megoldások megtalálásáról szól.

Csordás Hédi Virág, a Filozófia és Tudománytörténet Tanszék adjunktusa

A kötet tehát egyszerre gyakorlati kézikönyv, fejlesztő tananyag és workshopokon is jól használható szakmai segédanyag. Hasznos olvasmány lehet vezetőknek, vállalkozóknak, HR-szakembereknek, értékesítőknek, oktatóknak, illetve mindenkinek, aki tudatosabban és eredményesebben szeretne kommunikálni és megállapodásokat kötni.

Ecsediné Szabó Krisztina, a Filozófia és Tudománytörténet Tanszék adjunktusa

Rektori Hivatal, Kommunikációs Igazgatóság